Guide
La valeur d'une entreprise ne dépend pas que du chiffre d'affaires. Quelques leviers, suivis dans le temps, pèsent davantage sur le multiple retenu que sur le montant vendu.
Un chiffre d'affaires en hausse n'améliore pas la valeur si la marge recule. Les repreneurs et les analystes regardent d'abord l'EBITDA et sa progression, pas seulement le volume d'activité.
Un chiffre d'affaires construit sur des contrats reconduits ou des abonnements se valorise mieux qu'un chiffre d'affaires reconstruit chaque année auprès de nouveaux clients. Les activités à revenus récurrents bénéficient souvent d'un multiple supérieur.
Une entreprise où trois clients représentent la moitié du chiffre d'affaires inquiète un repreneur : le risque de perte est concentré. Élargir la base de clients, même progressivement, réduit ce risque et soutient le multiple.
Une entreprise qui dépend entièrement de son dirigeant pour les décisions et les relations clients vaut moins qu'une entreprise où l'équipe peut prendre le relais. Documenter les process et déléguer progressivement prépare la transmission.
Certains effets se voient sur un exercice, comme la marge. D'autres, comme la réduction de la dépendance client ou de la dépendance au dirigeant, se construisent sur plusieurs années.
Une valorisation détaillée, avec le score de solidité financier, opérationnel et sectoriel, montre où se situent vos points faibles par rapport à votre secteur.