Guide
Une cession se déroule en plusieurs temps, de la préparation à la signature. Voici les grandes étapes, avec ce que Valooo couvre à chacune.
Avant toute discussion, le dirigeant établit une fourchette de valeur, nettoie les comptes des éléments exceptionnels et rassemble les documents attendus par un repreneur : comptes annuels, contrats principaux, statuts.
Selon la taille de l'entreprise, la recherche passe par le réseau du dirigeant, un intermédiaire spécialisé, ou une place de marché où des repreneurs qualifiés consultent des dossiers déjà valorisés.
Le repreneur intéressé mène ses propres vérifications, financières, juridiques et parfois sociales. La fourchette initiale sert de point de départ, ajusté au fil de ces audits et des discussions sur le prix et les modalités de paiement.
Une fois le prix et les conditions arrêtés, les parties signent un protocole puis l'acte de cession. Selon le montage retenu, le dirigeant peut rester impliqué un temps pour la transition.
Le délai varie fortement selon la taille de l'entreprise et le secteur, souvent de plusieurs mois à plus d'un an entre la préparation et la signature.
Oui : arriver avec une fourchette argumentée évite de fixer un prix au hasard et facilite la discussion avec un repreneur ou un intermédiaire.