Des contrats cadres récurrents
Des missions renouvelées chaque année chez les mêmes clients donnent de la visibilité.
Valorisation par secteur · Services aux entreprises
Un cabinet de conseil vaut ce que valent ses clients et ses consultants une fois le fondateur parti. Voici les points que regardent les acheteurs en 2026.
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Des missions renouvelées chaque année chez les mêmes clients donnent de la visibilité.
Une équipe qui vend et livre sans le fondateur est la clé d'un bon multiple.
Une spécialité claire, sectorielle ou fonctionnelle, attire des acheteurs prêts à payer pour elle.
Comme toute PME, un cabinet de conseil se valorise d'abord sur sa rentabilité, retraitée des éléments exceptionnels et d'une rémunération normale du dirigeant. Son chiffre d'affaires et ses actifs servent de contrôle. Le coefficient appliqué dépend du métier, de la taille et du profil de l'entreprise : deux affaires aux résultats proches peuvent valoir des montants très différents.
On obtient ainsi une valeur d'entreprise. Le prix des parts versé au vendeur s'en déduit en ajoutant la trésorerie disponible et en retirant les dettes financières.
Quand le fondateur apporte l'essentiel des clients, le repreneur limite le prix payé comptant et propose un complément de prix lié aux résultats futurs.
Un client qui pèse plus d'un quart du chiffre d'affaires est un risque de concentration que tout acheteur retranche.
Cabinets plus grands qui achètent une expertise ou une clientèle, groupes de conseil en consolidation, parfois les managers eux mêmes. Le complément de prix et l'accompagnement du cédant sont fréquents.
Valooo applique à votre cabinet les méthodes d'un cabinet de transaction, avec des références propres à votre métier et à votre taille, tenues à jour.
Vous obtenez une estimation en ligne, ou un rapport détaillé relu par un analyste et livré sous 24 heures, prêt à présenter à un repreneur, un associé ou votre banque.
Il n'existe pas de prix type : la valeur d'un cabinet de conseil dépend de sa rentabilité retraitée, de sa taille, de la récurrence de son activité et de sa dépendance au dirigeant. Une estimation Valooo vous donne une fourchette argumentée, calculée sur vos propres chiffres.
Une partie du prix versée plus tard, si le chiffre d'affaires ou la marge atteignent un niveau convenu. Il réduit le risque pour l'acheteur quand la clientèle dépend du cédant, et permet au vendeur d'obtenir un prix total plus élevé.